Главная » База знаний » Профессиональное развитие » Инструменты анализа

Матрица БКГ (Бостонской Консалтинговой Группы)
16.11.2016, 22:19


Матрица БКГ (BCG Matrix) – инструмент стратегического портфельного анализа положения на рынке товаров, компаний и подразделений исходя из их рыночного роста и занимаемой доли на рынке.
Как и матрица Ансоффа, матрица Бостонской Консалтинговой Группы – давно известный и хорошо зарекомендовавший себя инструмент анализа, разработанный одной из крупнейших американских консалтинговых компаний в целях определения базового подхода для управления портфелем продукции. В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар – «Знаки вопроса»), рост (товар – «Звезды»), зрелость (товар – «Коровы») и спад (товар – «Собаки»).
Построение матрицы:
Для оценки используются два критерия: темп роста отраслевого рынка; относительная доля рынка.
1) Определяем Темп роста рынка рассчитывается как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равным темпу роста валового национального продукта. Темпы роста отрасли 10% и более рассматриваются как высокие.
2) Определяем Относительная доля рынка рассчитывается делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка крупнейшего конкурента. Например, если бизнес-единице принадлежит 10% рынка, на котором самый крупный конкурент владеет долей 20%, то относительная доля данного бизнеса составит 0,5 (10/20).
3) По каждому сравниваемому продукту устанавливается пересечение вертикальной и горизонтальной оси и рисуется круг, диаметр которого соответствует доле продукта в объёмах продаж. Так результаты можно сделать более информативными и наглядными.

Можно выделить четыре квадранта, куда, в результате расчетов, могут попасть анализируемые товары:
«Знаки вопроса» (быстрый рост / малая доля): товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование. Термин «знак вопроса» обозначает состояние, когда руководству компании необходимо решить, как развивать этот бизнес. 
«Звезды» (быстрый рост / высокая доля) – это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли рынка. Если «знаки вопроса» успешны, они становятся «звездами». Однако благодаря своей конкурентоспособности они дают значительные прибыли; по мере созревания рынка сменяя предыдущих «дойных коров».
«Дойные коровы» (медленный рост / высокая доля): товары, способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель – «сбор урожая». В силу того, что «коровы» являются лидерами рынка, в их случае действует экономия за счет масштаба, поэтому компания использует бизнес «коров» для поддержания менее прибыльных бизнесов.
 «Собаки» (медленный рост / малая доля) – это продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения. Для эффективного развития от них рекомендуется избавляться или минимизировать их присутствие в ассортиментной политике компании.

Если анализируются товары одной компании, то в идеале сбалансированный портфель предприятия должен включать 2–3 товара – «коровы», 1–2 – «звезды», несколько «проблем» в качестве задела на будущее и, возможно, небольшое число товаров – «собак». Избыток стареющих товаров («собак») указывает на опасность спада, даже если текущие результаты деятельности предприятия относительно хорошие. Избыток новых товаров может привести к финансовым затруднениям. Ключевое место в матрице BCG занимает достоверность информации о росте рынка и относительной доле рынка. Поэтому существует необходимость в дополнительных и более точных исследованиях, используя другие инструменты анализа
Просмотров: 254 | Категория: Инструменты анализа | Добавил: Sergey
МАТЕРИАЛ ПОЛЕЗЕН?
  • Поделитесь этим материалом с друзьями в социальных сетях
  • И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже
Всего комментариев: 0
avatar