Главная » База знаний » Личностное развитие » unknown

Networking как стиль жизни
21.12.2016, 19:22

Нетворкинг — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь.

В основе понятия «нетворкинг» лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американским социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом. Суть её в том, что каждый из нас опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку из шести человек общих знакомых. По данным различных исследований, было выявлено, что большинство опрошенных людей считают личные связи и знакомства одним из главных условий продвижения по карьерной лестнице, а предприниматель получает возможность с меньшими усилиями добиться успеха в своем деле. Полезные знакомства предоставляют возможности получения рекомендаций, хороших советов или решений сложной проблемы с наименьшей затратой времени и сил. 

Правила нетворкинга:

1) Устанавливайте первыми новые знакомства. Не ждите, пока с вами заговорят. При знакомстве с человеком сделайте шаг навстречу первым, будьте инициатором налаживания контактов. Как самыми близкими оказываются самые далёкие родственники, так дальние связи могут помочь, например, в поиске работы. 

2) Всегда быть готовым к знакомствам: держите при себе собственные визитки, чтобы иметь возможность преподносить их в любой подходящий момент. Понятие нетворкинга включает в себя и такой момент делового этикета, как внимание к визитке собеседника. Получая визитку от нового знакомого, не кладите её в карман не глядя. Проявите интерес, спросите, например, по какому номеру и в каких случаях звонить.

3) Управляйте своими контактами. Заведите электронную базу контактов с опорой на визитные карточки: телефон, должность, дни рождения, круг интересов, семейное положение и т.д. Учитесь поддерживать контакты на основе полученной информации. Согласно этикету, сразу после знакомства пошлите follow-up по e-mail, «проводите взглядом» интересного знакомого: спросите в письме, не можете ли быть чем-нибудь полезными ему? Ваше искреннее желание помочь окружающим бумерангом возвратится их добрым расположением и каким-либо интересным предложением для вас. 

4) Знакомьте сами и будут знакомить вас. Соединяйте партнёров и друзей между собой взаимовыгодно и интересно. Главное, правильно представить людей друг другу. По принципу «сарафанного радио» люди узнают новости друг о друге, говорят о ваших и своих идеях. С наименьшими затратами и наибольшим эффектом реализуют свои возможности и предложения при помощи знакомых и друзей.

5) Используйте и распространяйте только позитивную информацию. Поскольку положительные эмоции располагают к себе, научитесь быть приветливым и дружелюбным в любой форме общения, и помните, что при умелом ведении диалога можно и конфликтную ситуацию превратить в выигрышный момент, состояние кризиса — в шанс для развития большого успеха в карьере или бизнесе.

6) Важны любые контакты. Сегодняшний нищий, к общему удивлению, завтра может оказаться принцем. Случайных встреч не бывает. Будьте внимательны и настроены на общение при походе на благотворительные мероприятия, встречи выпускников учебных заведений, где получали образование и специальности, и т.д. Совершенствуйте навыки общения, постепенно они разовьются, а само общение будет доставлять вам  радость и удовольствие. Люди любят общаться с теми, кто проявляет к ним искренний интерес.

7) В первую очередь думай, чем полезен сам. Цель нетворкинга – помочь человеку, дать ему то, что ему нужно, чтобы заслужить доверие, и возможно получить что-то взамен (но это не самоцель). Продумайте в первую очередь, что можете дать людям на мероприятии ВЫ! Что вы умеете делать, что вы знаете, кого вы знаете. Если вы никаким образом не пересекаетесь со сферой интересов нужного вам человека, шансов на какие-то отношения практически нет.

Что такое нетворкинг на самом деле? Это не поиск нужных контактов, а этика отношений, в которых каждый остаётся собой. Это образ (или стиль) жизни, где общение служит отправной точкой, методом самообразования и саморазвития.

Книги, которые стоит прочитать:
Просмотров: 209 | Категория: unknown | Добавил: Sergey
МАТЕРИАЛ ПОЛЕЗЕН?
  • Поделитесь этим материалом с друзьями в социальных сетях
  • И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже
Всего комментариев: 0
avatar